Spécialiste des ventes internes B2B
Tunis,
Tunisie
Kiffcom est un fournisseur technologique innovant offrant des applications logicielles, des produits et des services de haute valeur sur les marchés internationaux. Opérant à la pointe des transformations numériques modernes—y compris l'IoT, les télécommunications, la sécurité des bâtiments intelligents et l'infrastructure des centres de données—nous permettons à nos clients mondiaux d'optimiser leurs opérations et de se développer efficacement.
Pour soutenir notre croissance internationale rapide en Europe et en Amérique du Nord, nous élargissons notre équipe commerciale et établissons un nouveau centre de vente à Tunis. Dans ce rôle, vous serez essentiel pour identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales tout en servant d'ambassadeur clé pour la suite de solutions de Kiffcom.
Responsabilités
- Prospection sortante active: Identifier et cibler les décideurs clés en utilisant LinkedIn Sales Navigator, des bases de données et des outils modernes d'intelligence commerciale.
- Approche multicanale: Exécuter des campagnes de prospection à fort impact par e-mail, appels à froid et messages personnalisés.
- Qualification des besoins: Analyser les exigences techniques et commerciales des prospects pour articuler efficacement la proposition de valeur de nos solutions IoT, Télécom et Sécurité.
- Démonstrations et présentations: Fournir des présentations de produits en ligne convaincantes et des présentations de solutions via vidéoconférence.
- Gestion de pipeline et CRM: Gérer rigoureusement les opportunités de vente dans le CRM, en assurant le suivi jusqu'à la conclusion de l'affaire ou le transfert aux équipes d'ingénierie pré-vente.
À avoir
- Diplôme de Bachelor ou de Master en Commerce International, Affaires, Ingénierie, Informatique ou Télécommunications. Un parcours technique/commercial hybride est un atout majeur.
- Au moins 2 à 3 ans d'expérience réussie en tant que Représentant des Ventes Internes, BDR ou Spécialiste des Ventes Techniques dans le secteur technologique (SaaS, services informatiques, matériel ou télécommunications).
- Maîtrise complète de l'anglais et du français (niveau C1/C2 requis), avec la confiance nécessaire pour négocier avec des prospects à New York ou à Paris sans barrières linguistiques.
- Solide culture technique ou vif intérêt pour les centres de données, les protocoles IoT et le réseau informatique.
- Maîtrise des logiciels CRM modernes (HubSpot, Salesforce) et des outils de prospection.
Bon à avoir
- Excellentes compétences en communication orale et écrite avec de fortes capacités d'écoute active.
- Résilience, persévérance et forte motivation pour atteindre les objectifs de vente et relever des défis concurrentiels.
- Haut degré d'autonomie et de discipline dans l'organisation des activités de prospection quotidiennes.
- Flexibilité d'horaire pour travailler des heures décalées (par exemple, 11h - 20h ou 12h - 21h) pour s'aligner sur les fuseaux horaires nord-américains.
Qu'est-ce qui est génial dans ce poste ?
- Rôle de Croissance à Fort Impact : Jouer un rôle clé dans l'expansion de l'empreinte internationale de Kiffcom à travers l'Europe et l'Amérique du Nord depuis un tout nouveau hub.
- Suite Technologique de Pointe : Représenter des solutions innovantes de grande valeur dans des secteurs en plein essor comme l'IoT, les Télécommunications, la Sécurité Intelligente et l'infrastructure des Centres de Données.
- Empilement de Ventes Moderne : Travaillez avec des plateformes CRM et d'intelligence commerciale de premier ordre (HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator) pour dynamiser votre prospection.
- Exposition Internationale & Multilingue : Interagissez quotidiennement avec des décideurs clés à Paris, New York et d'autres centres technologiques mondiaux dans un environnement véritablement bilingue.
- Potentiel de Gains Illimité : Impactez directement votre rémunération grâce à une structure de commission attrayante basée sur la performance, en plus d'un salaire de base compétitif.
Nos autres Offres d'Emploi
Ce que Nous Offrons
Rémunération Compétitive
Salaire de base très attractif plus commission basée sur la performance sans plafond.
Environnement Moderne
Un cadre de bureau à la pointe de la technologie au sein d'une entreprise internationale en pleine expansion.
Formation Continue
Développement professionnel continu et formation sur des produits technologiques de pointe.
Exposition Mondiale
Opportunité unique de gérer des cycles de vente internationaux complexes directement depuis Tunis.
